作为经常参与政府采购活动的优秀供应商，海尔智慧楼宇为何如此看重政府采购市场？针对政府采购市场是如何布局的？又是如何打造高标准产品，抓好品牌形象建设的？今年一季度取得怎样的成绩，将完成怎样的年度目标？海尔智慧楼宇产业楼宇能源总经理孙绪宏告诉政府采购信息报记者，公司不断创新产品，不仅推出实现-37℃严寒地区户式采暖的云暖pro热泵采暖机新品，还推出能够适用-40℃环境温度的全变频R32超低温空气源热泵，给采购人带来更多优质选择。此外，清洁能源供热政策、政府公建节能改造以及绿色建筑体系标准的实施是当下热点，公司将在政府采购市场进一步投入人力、物力及财力支持，打造优质产品，让采购人“敢采敢用”“乐采乐用”。

海尔智慧楼宇产业楼宇能源总经理孙绪宏

设备适用-40℃环境温度成亮点

【资料图】

政府采购信息网：本届中国供热展，针对政府采购市场，在产品、工艺、设计、材质、技术及服务上有哪些调整和变化，又有怎样的优势？与以往相比有何不同？与同行相比又有何不同？

孙绪宏：本届供热展作为疫情过后的首次中国供热展，海尔智慧楼宇产业十分重视。针对政府采购市场，结合当前清洁能源供热的趋势，我们推出了许多新品来满足政府采购项目需求。例如，可以实现-37℃严寒地区户式采暖的云暖pro热泵采暖机；适用商业采暖或集中供暖，能够灵活调节的低温变频模块。其适用-40℃环境温度，满足区域大型供热的低温大涡旋模块，制热量一台顶两台。

海尔智慧楼宇云暖pro热泵采暖机

相比以往的清洁能源供热产品，公司产品的低温环境适用范围更大，制热能效进一步提升，产品的适用场景更广泛。

相比其他企业，海尔智慧楼宇的产品科技创新领先于行业水平，例如发布的行业首台双变频高温热泵，能够实现90℃高温出水满足工业用热需求；发布的首台R32的超低温变频模块，能够实现公建灵活用热。此外，部分企业一般只关注产品，运维管理关注较少，海尔智慧楼宇依托楼宇大脑平台与高效清洁能源产品相结合，搭建起清洁能源智控平台体系，能够实现供热全流程服务。

努力实现年销售额翻番增长

政府采购信息网：政府采购市场对您重要吗？您是如何看待政府采购市场的？根据正福易找标大数据统计了解到，公司在政府采购市场频频中标，请您谈谈公司一季度市场份额情况，目前在政府采购市场大力发力哪块业务？今年全年销售目标如何？将如何实现？

孙绪宏：政府采购市场对海尔智慧楼宇十分重要。由于涉及民生领域，目前供热市场很大一部分是由采购单位主导采购实施，我们在政府采购的业务量也是非常大的。作为一种有效保障民生的手段，供热市场由采购单位来采购十分必要。采购单位供热项目的实施受季节影响比较明显，目前虽然未到政府采购旺季，但是海尔智慧楼宇第一季度的热泵销售量依然实现了较同期增长30%以上的良好成绩。今年海尔的热泵供热项目销售额努力实现翻番增长，相信通过产品的不断创新以及供热市场的蓬勃发展，公司的目标将快速实现。

三大热点让海尔长期深耕政府采购市场

政府采购信息网：公司政府采购业务主要业绩驱动因素是什么？战略布局如何？

孙绪宏：海尔智慧楼宇产业前身是海尔中央空调事业板块，中央空调的工程属性本身决定了政府采购的业务关键性。目前公司的政府采购业绩驱动因素有清洁能源供热政策、政府公建节能改造以及绿色建筑体系标准的实施。由于海尔智慧楼宇布局的业务支持板块有多联机、水机、热泵等，结合建筑发展需求，公司孵化出楼宇智控新业务模块，实现冷暖环境的全生命周期服务。

基建带动政府采购量不断加大

政府采购信息网：政府采购市场规模不断扩大，社会关注度和影响力日益提高。让更多产品走进更多中央级和省级采购单位成为企业业务发力的重点。请您谈谈公司对行业格局和趋势有怎样的看法？

孙绪宏：当下政府采购活动较为公平、公正、公开，很多公司都十分重视。随着国家基础设施建设的加速实施，中央及地方的政府采购力度将不断加大。海尔智慧楼宇也将政府机关的采购业务纳为公司重要业务板块，并取得了一系列的成绩，例如，中标的住建部、财政部中央空调节能改造项目，均取得了较好的节能效果与示范效应。未来，海尔智慧楼宇将进一步加大政府采购方面的人力、物力、财力支持，实现公司更好发展。

优质品牌让采购人“乐采乐用”

政府采购信息网：在品牌众多的当下，公司如何让采购单位了解到公司品牌，放心采购公司产品成为当下公司需要思考的重要问题。公司在进一步增强政府采购品牌形象建设上有着怎样的想法？将如何进一步提升公司在政府采购领域的品牌价值，让更多采购人放心采？

孙绪宏：海尔品牌作为深入千家万户老百姓内心的民族品牌，在政府采购市场，品牌形象有一定的优势，但是海尔智慧楼宇并不局限于已有成绩，反而不断增强品牌意识，增加品牌投入，让海尔品牌不断焕新。打铁还需自身硬，除了品牌形象的进一步提升，公司还对自身的产品和服务进行不断完善，使采购人“敢采敢用”，“乐采乐用”。

建议降低投标保证金、履约保证金的比例

政府采购信息网：在采购活动中，您最关心和关注的问题有哪些？在投标保证金、履约保证金、合同签订以及资金支付环节，有没有亟待解决的痛点问题？

孙绪宏：目前政府采购给企业提供了公平竞争的机会，采购部分环节可以优化，例如，项目的投标保证金、履约保证金的比例建议适当降低，让更多企业能够参与进来。